核心原则：先按工地地质 + 桩型定机型，再核对核心部件品牌，合同写清全部配置、质保、运费、易损件，不要只比裸机总价。
一、工况匹配（最容易踩坑，询价前先确定）
地质：纯土层只用螺旋动力头；有硬土、碎石、风化岩，必须选潜孔冲击 + 螺旋两用；完整岩石层单用螺旋钻直接打不动。
桩型参数：螺旋地钉 / 钢管桩直径、最大打桩深度，动力头扭矩必须大于施工需求；扭矩不够，硬地层容易憋停、断钻杆。
地形坡度：平原≤15° 普通履带；山地 20°~30°，要加宽履带、带支腿、高离地间隙；超过 30° 要选山地加强底盘。
作业空间：山地光伏行距窄，确认整机宽度，能否在光伏阵列之间转场；是否需要360° 旋转钻臂（工地非常实用）。
二、核心硬件配置（一定要写进合同配置单，拒绝口头描述）
1. 发动机
优先玉柴、潍柴等正规品牌柴油机，索要发动机铭牌；拒绝杂牌翻新机、库存旧机。
高原工地要选高原版本，带沙漠空滤，防灰尘快速堵滤芯（西北戈壁光伏必备）。
2. 液压系统（故障率最高部位）
泵、马达、多路阀：看品牌，杂牌液压用 2-3 年就漏油、没劲。优先柱塞泵，不要廉价齿轮泵。
必须带液压散热器，夏天长时间连续打桩高温憋机；看油管壁厚、接头做工，劣质接头容易爆管。
3. 动力头 + 钻杆总成
动力头是整机心脏：看回转扭矩、转速，问清楚最大允许钻深、最大孔径。
钻杆材质：无缝钢管，加厚；钻杆、钻头属于高频易损件，确认标配几根钻杆、几个钻头，额外采购单价。
选配：电子水平仪（保证桩垂直度，光伏验收硬性指标），遥控操作。
4. 履带底盘
分橡胶履带（轻、不伤地面，适合平原农田）、钢制履带（耐磨，山地碎石、戈壁）。
看车架钢板厚度、支重轮数量、张紧结构；薄钢板底盘长期山地作业容易变形开裂。
三、报价与隐形费用（很多低价套路在这里）
分清裸机价包含哪些：是否含钻杆、钻头、液压油管、工具包、合格证。很多低价只报主机，钻具单独加价。
运费：是否包运费、到货卸车谁承担；大型设备运费很贵，异地采购容易后期加价。
发票：是否含税、专票还是普票，税率多少，写进合同。
培训：是否包含上门操作培训、保养教学；新手操作不当极易损坏动力头。
试机：优先去工厂现场试机，或者要求厂家发同型号工地实地打桩视频；条件允许可约定货到工地现场试桩验收，不合格可拒收。
四、质保、售后、备件（重中之重）
质保期限：整机质保多久，核心部件（发动机、液压马达、动力头）单独质保多久。 行业常规：整机 12 个月；发动机、动力头一般单独质保；易损件（钻头、钻杆、密封件、滤芯）不在整机质保内，这点提前确认。
售后响应：故障多久上门，本地有没有合作维修师傅；偏远山地项目，优先选山东、就近厂家，避免售后跨省市来回跑，耽误工期。
备件供应：易损件清单 + 报价，能否随时发货，备件价格是否虚高；很多厂家机器便宜，但配件卖很贵。
索要资料：整机合格证、发动机合格证、操作手册、保养手册。
五、合同与验收条款（全部落到纸面）
附件：单独附《设备配置清单》，所有部件品牌型号、数量逐条列明，作为合同附件，防止厂家偷换低配配件。
验收标准：货到现场试机，连续打桩多少根，无漏油、动力达标才算验收合格。
付款方式：建议预付款 + 发货款 + 到货试机验收尾款，尽量不要全款预付。
违约责任：延期交货、配件不符、质量故障误工的责任。
六、其他细节
整机重量：不能太轻，轻机打硬土容易翘头、不稳。
油耗：同马力不同机型油耗差距大，长期大批量施工，油耗直接影响利润。
安全配置：急停按钮、液压过载保护、防护栏。
二手设备额外注意：看发动机有无大修痕迹、液压有无漏油、履带磨损程度，查出厂年限，试机看动力是否衰减。
